“当别东谈主卖阿胶块的时候，咱们卖阿胶碎块，3个月就卖了800多万元。天然销量很好，但首创东谈主如故叫停了。”记忆起多年前的阿谁场景，胡长青的眼力里还是褪去了不睬解，而多了一分认可感。

胡长青是百年堂阿胶品牌的合资东谈主。百年堂阿胶成立于2009年，是一个专注于阿胶分娩代工的工场品牌。

无人不晓，阿胶是一种传统的津润品，制作原料是驴皮，应用历史不错追意象3000年前。《本草撮要》有纪录，阿胶有“补血滋阴，润燥，止血”的功效，与东谈主参、鹿茸并称“中药三宝”。刻下商场上相比民众的阿胶形态是阿胶块、阿胶糕、阿胶粉和即食阿胶。

跟着历史程度演变，卖阿胶成了一个相对有门槛的生意。从原料采购、加工工艺、品性认证，到商场教学、品牌耕作、销售渠谈搭建等等，每一环都会对商家冷落挑战。“宇宙果真能分娩阿胶原料的工场不会当先十家。”胡长青向《寰宇网商》先容谈。

中国阿胶行业的供应链主要聚会在山东、河南、安徽等地。其中，山东东阿县被誉为阿胶的发祥地，这里融合了东阿阿胶、福牌等头部品牌，占据了70%的商场份额。百年堂阿胶工场也位于东阿县。

如今，百年堂在1688平台成为了超等工场，进一步打响了品牌声量，年销售额过亿，成为津润品代工类目第一。此外，公司还告成于新三板挂牌上市。

胡长青诈欺多年在电商运营鸿沟的教会，千里淀出一套获客“三板斧”。同期以“客户想维”制定了一套圭臬的奇迹体系，为阿胶行业的销售注入了新的想路。

大二学生半年赚了100万，买下一套房

2010年前后，不少东谈主涌入淘宝开店，股东了电商行业的快速发展。尚在读大学的胡长青也加入了这滔滔高潮。

他在学习罅隙为一家淘宝店作念好意思工规划，得知店主在一年内就买了两辆豪车。按照他的说法，这段打工阅历让他“大开了新世界”，找到了全新的收货契机。掌合手了运营教会后，他也开了一家淘宝店，代理化妆品并在线上销售。

他对化妆品并不熟习，为了卖好家具，他将我方代入耗尽者视角，从需求动身向同业求教，例如明锐肌的护肤进程等，整理出了一套“护肤百问百答”。再结合自己的好意思术规划上风，制作宣传海报，附上家具先容，提高了用户信任度和生意漂浮率。

“一个月就能卖出三四十万元的化妆品，利润接近50%。” 半年时代，他赚了100多万元，并在江苏南通买下了东谈主生第一套房。那一年，他刚上大二。

彼时，坚韧到电商行业的发展势不可挡，商机无尽，胡长青索性注册了公司，作念起了代运营业务。由此，他买卖到了来自山东的百年堂阿胶，以及品牌首创东谈主桂会琳。

2012年，桂会琳的团队阅历了东谈主事变动，留在手上的近乎是一家“空壳”公司，便但愿从电商起先找到让品牌起死复活的步伐。胡长青深谙电商运营，二东谈主一拍即合，便运转了联结。

2012年1月，淘宝商城改名为“天猫”，电商运营参预到新阶段。胡长青在天猫平台开设了百年堂旗舰店，大开新的销售商场。但在一次促销行径中，运营东谈主员操作空幻，“导致店铺被薅羊毛18万笔，径直损失500多万”。

“濒临这种场所，发货如故不发货？”胡长青深吸连气儿说，“此次危急解决，让我看到了首创东谈主的阵势”。

事发后，桂会琳安排了两件事。第一，组织职工给客户打电话确认情况，能退几许退几许；第二，安抚职工不要慌，岂论什么杀青都会一皆扛。经过快速谐和，最终如故有部分订单接纳发货，赔出去了200多万。

这算是胡长青创业以来的一次颇为惊惶的滑铁卢，也让他萌发了合资创业的想法。“接纳合资东谈主就要接纳志同谈合的东谈主，老迈的年龄与我爸妈接近，咱们之间是亦师亦友、亦兄亦父。于是我就加入了百年堂。”

为了匡助品牌“回血”，胡长青意象了卖阿胶碎块。“阿胶块在分娩过程中，会有压坏的材料，也都是好料。这是咱们推的第一个爆款，3个月的销量就基本把之前的亏欠摊平了。”

操盘手有了获客“三板斧”，重塑行业奇迹体系

不外，爆款很快被“叫停”。那时，桂会琳的气派特出将强，说“必须砍掉”。“因为这并不是正向的家具，弗成代表百年堂的异日。”这之后，胡长青运转重新梳理品牌、布局家具，以及寻找适配的营销打发。

他列出一套品牌会诊“三连问”：为什么耗尽者接纳你家？你的家具与同业有什么永别？怎么让这个家具不息存活下去？

会诊之后，他决定贯彻“相反化”的打发。例如优化家具细目页和评价，打造相反化的视觉体验和耗尽体验；提供相反化的家具和奇迹，来提高生意漂浮和用户粘性。

之前卖化妆品，胡长青会结合用户需求来搭配家具。卖阿胶之后，他便结合用户不同的体质和古法膏方去调配“阿胶+”家具，配比一定量的阿胶和黑芝麻、核桃、枸杞、红枣等食材，打形成阿胶糕，来周折食材丰富度和口感，提高家具卖点和品牌融会。

此外，团队还设备了私域渠谈，进行高成果运营。品牌年销售额快速轻松5000万元，在阿胶圈内打响了有名度。

2019年转型B端代工后，百年堂便入驻1688平台。“咱们每年能从1688平台拿到1万个B端客户。”

胡长青例如说，盒马旗下的一个津润品牌即是其深度客户之一。另外，敖东、恒寿堂、九芝堂、同仁堂、山姆等品牌和渠谈，百年堂也提供过代工奇迹，“还有不少主播的定制款，也会由咱们来代工”。

从触达客户到漂浮客户，百年堂回来出了“三板斧”，归根结底即是四个字“客户想维”，“获客奏遵守近乎100%”。

传统代工场的订单大多是OEM或ODM，接到客户的家具决策，按照客户的条款分娩就杀青了。“起先，咱们是反过来，向客户问了了销售渠谈、家具定位、卖点等细节信息，径直给出一个全地点的家具决策和计谋，客户一听就来劲了。”

其次，关于客户最介怀的资本问题，百年堂将报价单拆解得极细，近乎透明地折算每一笔资本，从原料到东谈主工水电支拨，以及代工利润，都算给对方看。“这些动作在圈内原先没东谈主作念，当今效法的东谈主多了。”但他并不记忆，觉得百年堂的打发依然当先。

终末，胡长青还将多年攒下的电商运营教会，作念成了一套圭臬化的奇迹体系，大到各渠谈运营计谋，小到店铺页面规划、客服话术等。以陪跑的姿态匡助代工客户快速找到电商运营手感，加强客户粘性。

“咱们有8位熬胶各人和精深的研发团队，每年研发新膏方和剂型，央求技能专利，还有不少商标储备，这些都不错提供给客户使用。”胡长青说，这些都是在重塑行业奇迹体系。

“阿胶+”拓品出新，线下渠谈探索新增量

跟着耗尽者养生坚韧的禁止普及，阿胶算作津润品类之一，也受到了越来越多年青东谈主的关怀。据中研普华产业谋划院数据，2024年中国阿胶行业商场鸿沟约为860亿元。

从东谈主群看，耗尽主力如故传统中老年东谈主，但年青女性耗尽者尝试阿胶家具的意愿也在攀升。从形态看，传统的阿胶块食用复杂度较高，单价较高，250g规格售价近千元。而“阿胶+”的家具口感丰富、使用场景多元，且单价相对较低，深受商场嗜好。第三方数据清楚，阿胶糕品类正以15%年增速霸占商场。

为了不息立异“阿胶+”家具，商家们致使将阿胶跨界到了奶茶圈，有品牌推出了玲珑桃胶奶和朱颜阿胶乳，每一杯都加入了速溶阿胶粉，把年青东谈主的养生诉求拿捏得十分到位，引起了不小的商场关怀。

客岁年底，胡长青在南通尝试开出了一家“百年堂新津润厂”，连气儿上线了多款津润饮品，建立了燕窝、阿胶、桃胶等各样津润品。菜单清楚，一杯阿胶燕窝桃胶玫瑰羹售价19.9元。“线下店是为了裁汰与年青耗尽者的距离，销售更具性价比的阿胶家具。”线下渠谈是本年百年堂布局的重心意见之一。

百年堂的工场园区里，有5个围绕阿胶品类的博物馆，已央求成为在3A级旅游厂区，不少东谈主来到这里晓悟阿胶文化。据统计，这5个博物馆每年管待参不雅旅客超10万东谈主次。

而在热气腾腾的分娩车间里，也有另一番征象。这里的产线一年能产出800吨阿胶和1000吨阿胶糕。在厂房车间外，有60个直播间，镜头透过玻璃径直瞄准分娩线，品牌主播们不错在这里进行溯源直播，每年这里会进行2000多场直播行径。而胡长青不时被邀请为“航行主播”，客串这些直播间，以更专科的话术来完成带货。

从大二于今，胡长青一直在创业的路上，不时只睡四五个小时，恒久的饮食作息不王法增多了躯壳的职守。他暗意，创业的决定是被新东方首创东谈主俞敏洪激发的，后者的一段演讲帮我方开启了关于东谈主生价值的想考。

“每一个东谈主都应该像树同样成长。当你领有树的种子的时候，你即使被别东谈主踩在土壤下面，你招揽阳光雨露，总有一天你会长成青天大树。远远的时候是一抹绿色的征象，围聚你不错为别东谈主遮风挡雨，死了之后依然是栋梁之才。”

“当今，把百年堂阿胶卖出口碑开云体育，即是最浅易最有价值的事。”胡长青说。